Cảm ơn Tiger và Mr.Akamine đã có những góp ý rất hữu ích. Mục đích của Topic này là để mọi người chia sẻ kinh nghiệm bán hàng. Không chỉ nói về GT3X hay bất kỳ sản phẩm nào. 2rom đặt câu hỏi GT3X là để đưa ra 1 vấn đề thiết thực cùng thảo luận.
Các anh em kinh doanh nên mạnh dạn tham gia. Các bạn cứ tự nhiên đặt câu hỏi hoặc góp ý thẳng thắn nhé.
-Về vấn đề Brochue thì với những gì mà công ty cung cấp cho đội ngũ sales là cũng tương đối đầy đủ (chỉ thiếu brochue của 3G router, Ip Camera...).Bộ "đồ nghề" của mình khi đi gặp khách hàng thì khá "đơn giản", chỉ bao gồm những thứ sau đây:
+Folder (mẫu mới).
+Gom hết tất cả giấy tờ brochue mà ta có ( bỏ brochue EDGE ra vì hàng đó ẹ quá,mang theo chỉ nặng thêm).
+Bảng báo giá sản phẩm (khách lẻ hoặc đại lý).
+File trình bay về hệ thống ADAGPS (cái này các bác có thể tự làm, mỗi người mỗi kiểu).
+Namecard.
-Và một vấn đề tối quan trọng nữa khi đi gặp khách hàng là nhớ ăn mặc cho thât lịch sự ( VD như model chuẩn sau đây: áo ba lỗ (nhiều lỗ hơn cũng được), quần xà lỏn (có thể thay thế bằng quần siêu nhân), dép lê (hoặc dép bác Hồ)
.
-Nói đùa vậy thôi khi gặp các khách hàng, đặc biệt là khách hàng doanh nghiệp thì bạn phải tạo một ấn tượng thật tốt ngay khi gặp (từ cách ăn mặc đến lời nói, cử chỉ).Khi đã tạo được ấn tượng đẹp với khách hàng rồi thì việc giới thiệu sản phẩm sẽ dễ hơn rất nhiều.
-Chúc các bác sales thành công nha.
Bài viết này viết tháng 03/2007, sửa lần cuối 06/2008 ứng dụng trong việc kinh doanh thương mại đặc thù cho các công ty giải pháp như ADA. Vui lòng mở tập tin đính kèm
--------------------------------------------Chính sách SP phần 1 -------------------------------------------------------------------- Tiger đã hết quota up hình, yêu cầu Mod hỗ trợ