"Trò chơi thương hiệu"

[https]

Các doanh nghiệp Đài Loan, một thời chỉ sản xuất gia công cho các tập đoàn lớn, nay đang nỗ lực tạo dựng thương hiệu của riêng mình. Khi sáng lập Công ty chế tạo máy tính Acer năm 1976, ông Stan Shih mơ ước sẽ tạo ra một thương hiệu toàn cầu. Đấy là tầm nhìn đầy tham vọng của một công ty mới khởi nghiệp trong một căn hộ nhỏ ở Đài Bắc, nhưng ông Shih - người được coi là cha đẻ của ngành công nghiệp kỹ thuật cao hùng mạnh của Đài Loan - đã dần dần thực hiện được ước mơ đó. Ngày nay Acer chỉ còn xếp sau người khổng lồ Hewlett - Parkard trên thị trường máy tính xách tay, với 19% thị phần và đang lăm le vượt qua Công ty Dell để chiếm vị trí công ty bán được nhiều máy tính thứ hai thế giới.

Ông Shih không phải là doanh nhân Đài Loan duy nhất nuôi khát vọng biến công ty thành một tên hiệu quen thuộc trong mọi gia đình. Tận dụng cuộc chuyển đổi công nghệ sang tính toán di động và nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng, nhiều nhà sản xuất điện tử Đài Loan đã bắt đầu giành lấy thị phần từ các đối thủ cạnh tranh danh tiếng hơn từ Nhật, Hàn Quốc và Mỹ. Nổi bật nhất trong số đó là Asustek Computer, với loại máy tính nhỏ, rẻ tiền gọi là netbook và Công ty HTC - công ty đang làm đình đám trong lĩnh vực điện thoại thông minh.

Cũng giống như nhiều công ty Đài Loan khác, HTC và Asustek đã hoạt động không tên tuổi trong nhiều năm với tư cách nhà sản xuất gia công, xây dựng - và trong vài trường hợp kiêm cả thiết kế - máy tính (PC), máy nghe nhạc, điện thoại di động, màn hình tinh thể lỏng (LCD) và máy trò chơi điện tử theo hợp đồng cho các thương hiệu nổi tiếng như Hewlett-Packard, Motorola và Apple.

Sự tập trung cao độ của Đài Loan vào các doanh nghiệp gia công đã biến hòn đảo này thành một đầu tàu công nghệ cao - nhưng mô hình kinh doanh này có những hạn chế. Vì họ làm việc cho các công ty khác, các nhà sản xuất theo hợp đồng không có nhiều quyền lực trong việc đàm phán giá cả và không thể thu được nhiều lợi nhuận như các công ty Sony hay Samsung.

Ông Peter Chou, Tổng giám đốc điều hành của HTC, xác nhận: “Có rất ít lợi nhuận và bạn phải làm theo yêu cầu của đối tác. Với thương hiệu riêng, bạn mới có thể làm chủ số phận của mình”.

Đó là lý do tại sao các nhà sản xuất của Đài Loan chấp nhận rủi ro, từ chối các khách hàng sộp để bứt ra khỏi chiếc hộp gia công lâu nay kìm hãm họ bằng cách đưa hình ảnh thương hiệu của mình vào những sản phẩm mới, mang tính cách tân. Asustek chỉ là một nhà sản xuất ít tiếng tăm chuyên làm các bảng mạch và card đồ họa máy tính cho đến năm 2007 khi họ trình làng Eee PC, một loại máy tính xách tay nhỏ và nhẹ với giá chưa đến 300 đô la Mỹ.

Chiếc netbook có sẵn kết nối Internet không dây này được chào đón nhiệt liệt bởi công chúng ngày càng muốn mua đồ rẻ tiền. Doanh số netbook của Asustek tăng nhanh trong năm nay bất chấp doanh số PC nói chung giảm mạnh giữa thời buổi suy thoái kinh tế. Công ty Nghiên cứu thị trường DisplaySearch ước tính trong 4 máy tính xách tay bán ra năm nay thì có 1 netbook. Thành công vang dội này đã đưa thương hiệu Asus của Công ty Asustek lên các kệ hàng ở khắp thế giới.

HTC đang hy vọng sẽ gặt hái thành công tương tự với loại điện thoại di động thông minh. Công ty này đã có nhiều năm kinh nghiệm trong việc phát triển điện thoại di động và máy trợ lý cá nhân kỹ thuật số (PDA) cầm tay cho Hewlett-Packard và các công ty khác. Giữa năm 2007, cùng lúc với Apple tung ra điện thoại iPhone, HTC cũng bắt đầu bán ra điện thoại có màn hình cảm ứng của riêng họ. Điện thoại cảm ứng nhãn hiệu HTC Touch nhanh chóng trở nên phổ biến ở châu Á, một phần vì nó rẻ tiền hơn iPhone và có thể sử dụng được trên nhiều mạng điện thoại di động khác nhau.

Nhờ thành công này, giờ đây HTC xếp vị trí thứ tư về thị phần điện thoại thông minh trên toàn cầu, theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu IDC. Công ty HTC đang chuẩn bị cho ra mắt một loại điện thoại thông minh mới, có tên là Hero, và hy vọng lọt vào danh sách năm công ty chế tạo máy điện thoại di động lớn nhất thế giới.

Vươn lên hàng đầu đã khó, giữ thị phần còn khó hơn. Sau khi khởi động lĩnh vực netbook, Asustek bắt đầu bị giảm doanh số vì sự cạnh tranh của các đối thủ lớn hơn, trong đó có Acer. Trong quí cuối năm 2008, Asustek đã phải công bố quí làm ăn thua lỗ đầu tiên do phán đoán sai nhu cầu tiêu dùng trong thời khủng hoảng. Ông Jonney Shih, Chủ tịch của Asustek, thừa nhận: “Đó là một bài học mà chúng tôi đã học được”.

Giờ đây ông Jonney Shih đang cố gắng khắc phục hậu quả bằng việc giảm số dây chuyền sản xuất. Ông Chou của Công ty HTC thì nhận định: “Khi bạn cạnh tranh với các công ty khổng lồ như Apple hay Nokia, bạn phải có thứ gì đó thật sự đặc biệt”.

Các công ty Đài Loan đang chứng tỏ rằng, sau nhiều năm trong bóng tối, có thể họ có được thứ gì đấy đặc biệt, mà không chỉ trong lĩnh vực hàng điện tử. Công ty xe đạp Giant Bicycles có trụ sở ở thành phố Đài Trung, đã là một trong ba thương hiệu xe đạp lớn nhất tại Mỹ và châu Âu. Và các công ty Đài Loan tiếp tục cho thấy khả năng sáng tạo của họ. Ví dụ, Optoma, nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực máy chiếu kỹ thuật số, vừa mới tạo ra được chiếc máy chiếu nhỏ nhất thế giới, máy Pico PK101. Công ty Delta Electronics, nhà cung cấp bộ biến điện, đang chuẩn bị cho ra mắt vào năm tới chiếc máy đọc sách điện tử đủ màu, mỏng hơn và nhẹ hơn chiếc máy Kindle của Amazon, và còn có thể xem được phim video.

Stan Shih không ham muốn thứ gì hơn là sự thành công. Năm nay 64 tuổi, ông Shih đã nghỉ hưu từ Công ty Acer nhưng vẫn đang điều hành một công ty tư vấn, Công ty iD SoftCapital Group. Công ty này đã vận động được 30 triệu đô la Mỹ để giúp các doanh nghiệp Đài Loan xây dựng thương hiệu.

(theo TBKTSG)

---

Rất ít thương hiệu mạnh có nguồn gốc từ châu Á

Một nghiên cứu định giá giá trị tài chính của các thương hiệu toàn cầu do tổ chức Interbrand và tạp chí Business Week thực hiện năm 2004 công bố một phát hiện quan trọng: trong số những thương hiệu hàng đầu thế giới, chỉ có 4 thương hiệu bắt nguồn từ châu Á.

Một câu hỏi đơn giản được đặt ra: Vậy những thương hiệu còn lại của châu Á thì sao? Xem xét tổng thể khu vực này, có chưa đến 10 thương hiệu toàn cầu mạnh bắt nguồn từ châu Á. Các thương hiệu như Singapore Airlines, Shangri-La Hotels, Banyan Tree, Acer, HSBC, Shiseido và khoảng một số thương hiệu nữa là những thương hiệu toàn cầu mạnh tiêu biểu cho châu Á.

Tuy nhiên, với tốc độ phát triển về cả quy mô và số lượng của các doanh nghiệp châu Á như hiện nay, rõ ràng châu Á có khả năng xây dựng những thương hiệu mạnh hơn thế cũng như thu được nhiều giá trị tài chính hơn từ đặc trưng khác biệt về giá và lòng trung thành của khách hàng.

Vậy tại sao châu Á thiếu hụt các thương hiệu mạnh? Cho đến thời điểm hiện nay, có rất nhiều lý do giải thích tại sao các công ty châu Á không khuyến khích phát triển thương hiệu toàn cầu. Việc đánh giá đúng về việc xây dựng thương hiệu như một khái niệm chiến lược có thể bị ảnh hưởng bởi:

- Trình độ phát triển kinh tế của xã hội

- Thiếu tập trung vào sự đổi mới

- Sự đa dạng hóa mở rộng của các hoạt động kinh doanh

- Cấu trúc của doanh nghiệp châu Á

- Vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ

Đó là năm yếu tố sẽ được phân tích trong phần dưới đây.

1/Trình độ phát triển kinh tế của xã hội:

Các quốc gia ở châu Á có trình độ phát triển khác nhau. Nhóm các nước, vùng lãnh thổ phát triển thuộc tốp đầu là Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan và Hong Kong. Thuộc tốp cuối là các nước đang phát triển như Campuchia và Indonesia. Các nước đang trên đà chuyển đổi nhanh chóng như Malaysia, Thái Lan, Trung Quốc và Ấn Độ thuộc vào tốp giữa. Trình độ phát triển của các nước này có thể ảnh hưởng tới các ưu tiên và mức độ chuyên sâu của doanh nghiệp cũng như vị trí khớp vào chuỗi giá trị xét trên cấp độ tổng thể.

Khi chuyển đổi từ công nghệ thấp lên công nghệ cao, nhìn chung các quốc gia, công ty có khuynh hướng bổ sung vào lợi thế giá rẻ của mình triển vọng giá trị tổng thể. Họ thường buộc phải chuyển lên chuỗi giá trị trong khi lại đánh mất dần lợi thế giá rẻ trong hoạt động sản xuất vào tay các đối thủ cạnh tranh có chi phí lao động thấp hơn. Mặc dù vậy, triển vọng giá trị tổng thể cũng không đơn thuần là tìm kiếm giải pháp để tiếp tục hạ giá thành sản phẩm, mà là hướng tới việc tạo thêm những giá trị mới cho sản phẩm và dịch vụ.

Đó chính là bước khởi đầu của một thương hiệu trên hành trình khẳng định vai trò của mình như là những nhân tố làm tăng giá trị cổ đông thông qua tính khác biệt về giá và sự gia tăng lòng trung thành của khách hàng. Tất nhiên, cũng không hoàn toàn chính xác khi kết luận trình độ phát triển kinh tế và sự phát triển của thương hiệu liên quan chặt chẽ với nhau. Nói chung, bất kỳ công ty nào cũng có thể quyết định việc xây dựng thương hiệu.

Tuy nhiên, trình độ phát triển kinh tế của một quốc gia và mức độ chuyên biệt của một ngành công nghiệp có thể coi như là những chỉ số quan trọng để đánh giá liệu thương hiệu có thành công và có đà phát triển hay không. Châu Á ngày nay đang nổi lên là khu vực tập trung phát triển khoa học công nghệ. Điển hình là Ấn Độ, nơi công nghệ thấp và công nghệ cao song hành với nhau. Trong đó, thành phố Bangalore được biết đến là nơi tập trung các công ty công nghệ mạnh như Wipro và Infosys. Công ty dịch vụ Jet Airways đến từ Mumbai, dựa trên những chuẩn mực tuyệt vời trong mọi hoạt động và cung cấp dịch vụ vào loại tốt nhất thế giới, đang nhanh chóng bắt kịp công nghệ. Do đó, châu Á là khu vực mà việc xây dựng thương hiệu, với tư cách là một chiến lược, có thể phát triển mạnh mẽ.

2. Thiếu tập trung vào sự đổi mới: Mặc dù đổi mới là một hoạt động rất khó để đánh giá, nhưng chỉ tiêu R&D với tư cách như một chỉ số của tổng sản phẩm quốc nội (GDP) có thể được coi là một tiêu chí. Ở cấp độ quốc gia, từ năm 1987 đến 1997, các nền kinh tế châu Á đã tụt lại phía sau phần còn lại của thế giới xét về chỉ tiêu R&D - một chỉ số của GDP, ngoại trừ Nhật Bản và Hàn Quốc - mỗi quốc gia đã chi 3% GDP vào hoạt động R&D, cao hơn so với con số 2,7% của Mỹ. Tuy nhiên, các chỉ số cũng cho thấy tình trạng thiếu hụt sự đổi mới là có khả năng thay đổi. Trung Quốc đã đặt mục tiêu dành 1,5% GDP cho hoạt động R&D trong năm 2005 (năm 1996 là 0,6%). Các nước châu Á cũng đang cố gắng đầu tư cho ba lĩnh vực có thể sẽ dẫn dắt làn sóng đổi mới tiếp theo, đó là công nghệ sinh học, công nghệ nanô và công nghệ thông tin (IT).

Chẳng hạn, châu Á đã đầu tư vào lĩnh vực công nghệ nanô không kém gì Mỹ và châu Âu. Hơn thế nữa, các nước Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc và vùng lãnh thổ Đài Loan đang dịch chuyển theo hướng từ trên xuống, với các chính sách công nghệ có sự định hướng nhà nước sao cho linh hoạt hơn, các phương pháp tiếp cận hướng vào thị trường nhằm khuyến khích sự đổi mới và người khởi nghiệp. Thời kỳ đỉnh cao của cạnh tranh dựa trên lợi thế giá rẻ của châu Á đã chấm dứt, giờ đây sự khác biệt hóa sản phẩm được dẫn dắt bởi những năng lực đổi mới ngày càng gia tăng sẽ là yếu tố quan trọng nhất đối với thành công trong tương lai. Đổi mới cần phải trở thành ưu tiên hàng đầu đối với các công ty châu Á khát khao xây dựng những thương hiệu mạnh. Mặc dù thiết kế chỉ là một phần rất nhỏ trong chiến lược thương hiệu tổng thể, song nó có thể giúp tạo ra một sự khác biệt rõ ràng cho sản phẩm và tác động tới nhận thức của khách hàng.

Sau đây là quan điểm của nhà thiết kế lừng danh thế giới Philip Starck về sự thiếu hụt các thiết kế riêng cho sản phẩm ở châu Á: Hiện nay, các nhà thiết kế ở Hong Kong và Đài Loan xem các tạp chí ăn khách nhất và bắt chước các thiết kế trong đó mà thôi. Bạn chỉ có thể thành công khi tìm được những mẫu thiết kế và nguồn cảm hứng sáng tạo của riêng mình.

3. Sự đa dạng hóa mở rộng của các hoạt động kinh doanh:

Một trở ngại khác trong xây dựng thương hiệu ở châu Á trước đây là sự đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh, mở rộng tới nhiều ngành công nghiệp một cách chồng chéo và thiếu đồng bộ. Đã có thời gian tư tưởng phổ biến ở châu Á là chú trọng việc kinh doanh hơn là xây dựng thương hiệu, doanh thu hơn là lợi nhuận. Tuy nhiên, rất khó để tạo ra một chiến lược thương hiệu hợp lý, rõ ràng và mang tính khác biệt, cũng như xây dựng được một thương hiệu công ty đại diện cho toàn khu vực, khi một doanh nghiệp tham gia mọi lĩnh vực kinh doanh.

Tập đoàn Charoen Pokphand (CP) của Thái Lan là đại diện cho một công ty châu Á có những bước tiến chống lại xu hướng đa dạng hóa đang phổ biến. Trong truyền thống, tập đoàn này đã tham gia các lĩnh vực như viễn thông, vệ tinh nhân tạo, truyền hình cáp, lắp ráp môtô, sản phẩm hóa dầu và ngành nấu bia. Mặc dù đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh, CP vẫn tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh thực phẩm trong đó kiểm soát toàn bộ chuỗi cung cấp. Bằng cách chuyển đổi cách thức của ngành thực phẩm cho các sản phẩm nông nghiệp và trên khắp các quốc gia, CP đã trở thành một trong những tập đoàn dẫn đầu thế giới về ngành thực phẩm. Để đáp ứng yêu cầu cung ứng nông sản chất lượng ngày càng cao từ Mỹ, châu Âu và Nhật Bản, CP đã đổi mới bằng cách tập trung nâng cao giá trị gia tăng trong hoạt động kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp, trở thành “nhà bếp của thế giới”.

4. Cấu trúc của doanh nghiệp châu Á:

Một lý do quan trọng nữa đối với việc thiếu hụt những thương hiệu mạnh thuộc về cấu trúc doanh nghiệp phổ biến ở châu Á - nơi bao gồm nhiều hình thức kinh doanh nhỏ lẻ và thường là doanh nghiệp sở hữu gia đình - cùng với sự đa dạng hóa hoạt động kinh doanh như đã đề cập ở phần trước. Sẽ khó hơn rất nhiều để vượt qua những rào cản nhằm xây dựng thương hiệu khi các nguồn lực bị hạn chế. Trong trường hợp này, nhà quản trị phải ưu tiên các hoạt động ngắn hạn thay vì xây dựng chiến lược thương hiệu vốn đòi hỏi nhiều nguồn lực hơn và tầm nhìn dài hạn.

Dù đã có một thế hệ các nhà lãnh đạo trẻ gia nhập hệ thống quản trị doanh nghiệp, song để thuyết phục được thế hệ lãnh đạo kỳ cựu tin vào sự cần thiết phải đầu tư cho hệ thống giá trị vô hình như thương hiệu vẫn còn là một trở ngại rất lớn. Bởi vô hình trung, nó đã chống lại cả một ý thức hệ cũng như kinh nghiệm uyên thâm mà họ được thừa hưởng từ đời trước. Nhưng điều đó không có nghĩa là các doanh nghiệp sở hữu gia đình và nhỏ lẻ không cần phải xây dựng thương hiệu, ví dụ như hệ thống khách sạn và khu nghỉ dưỡng Banyan Tree đặt cơ sở tại Singapore đã bảo vệ thành công thương hiệu của mình trong gần mười năm. Từ một dải đất bỏ hoang đã bị vắt kiệt tiềm năng ở Phuket (Thái Lan) năm 1994, Banyan Tree đã chuyển mình trở thành một thương hiệu được quốc tế công nhận và được đánh giá cao về thái độ, chất lượng phục vụ và lòng mến khách. Hệ thống khu nghỉ dưỡng của Banyan Tree có mặt khắp nơi từ Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc, Ấn Độ cho tới quần đảo Maldives ở Ấn Độ Dương và nhiều điểm du lịch đang nằm trong kế hoạch.

Ho Kwon Ping, Chủ tịch tập đoàn Banyan Tree, nhớ lại: Tôi cảm thấy công việc kinh doanh ở châu Á sẽ không đi đến đâu nếu nó không sở hữu những thương hiệu riêng. Nhận định này một phần xuất phát từ chính kinh nghiệm của gia đình tôi trong thời gian gần đây, chúng tôi dồn sức xây dựng thương hiệu cũng như đại diện ủy thác ở thị trường nước ngoài, và chỉ chịu thua khi thị trường đó đã sở hữu một thương hiệu riêng. Tôi cũng biết những thách thức của cạnh tranh trong thị trường dịch vụ, nơi doanh nghiệp có thể bị thổi bay ngay khi xuất hiện một nhà cung cấp có giá rẻ hơn. Banyan Tree đã tạo dựng được vị thế như hiện nay với giới hạn về chi tiêu cho hoạt động marketing và quảng cáo, thay vào đó họ dựa vào PR hiệu quả và các chương trình chứng thực của bên thứ ba để xây dựng thương hiệu. Chương 10 sẽ đi sâu vào phân tích trường hợp quản trị thương hiệu thành công của Banyan Tree.

5. Vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ:

Vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ ở châu Á được coi là một rào cản lớn đối với việc xây dựng thương hiệu. Trong nội bộ khu vực châu Á, nhiều công ty đã phải đối mặt với việc làm giả và vi phạm trắng trợn các quyền sở hữu trí tuệ. Chừng nào luật pháp và việc thi hành luật pháp còn chưa được cải thiện ở khu vực này thì vẫn còn vật chướng ngại, đó là các ban giám đốc chưa thể đánh giá sâu sắc và tôn trọng việc quản trị tài sản vô hình.

Một trong những địa điểm nổi tiếng ở Bắc Kinh trước đây là đường Tú Thủy hay Silk Street. Được xếp vào top ba điều thú vị nhất ở Bắc Kinh, con phố nhỏ bé và đông đúc này đã thu hút hàng nghìn du khách nước ngoài tới đây mỗi năm mua sắm hàng nhái của những thương hiệu cao cấp quốc tế như Ralph Lauren, Louis Vuitton, Prada và nhiều thương hiệu khác. Gần đây, chính quyền Trung Quốc đã đổi mới và cấm con phố này hoạt động. Đổi lại, họ có thể có cơ hội chuyển đến những quầy hàng khác gần trung tâm mua sắm Tú Thủy, nơi mà giá cho mỗi quầy hàng dưới 5m2 được bán đấu giá lên tới 400.000 đôla.

Tổ chức Bảo vệ Người tiêu dùng Thế giới đánh giá: Thế giới tiêu tốn 5-7% giao dịch thương mại quốc tế, tương ứng với 450 tỷ đôla cho hàng giả. Trong đó chỉ riêng Trung Quốc bị cho là đóng góp tới 2/3 lượng hàng giả và hàng nhái trên toàn thế giới. Ví dụ, năm 2004, hệ thống hàng hiệu LVMH của Pháp đã chi hơn 16 triệu đôla để điều tra, bắt giữ và tư vấn luật pháp nhằm chống lại nạn hàng giả.

Theo Báo điện tử VnExpress, 13/6/2009, 11:24 (GMT+7)

---

[ican]

rất hay

[Justin Truong]

Thanks 1 cái .