CHIA SẺ KINH NGHIỆM BÁN HÀNG

[2rom]

Mỗi lần bán hàng là mỗi lần chúng ta gặp những điều mới, có thể là những câu hỏi hóc búa của khách hàng hay lúc bối rối bởi những câu hỏi so sánh về giá về sản phẩm ..v.v. Và cũng có nhiều câu làm mình đớ người mà chẳng biết xoay sở ra sao. Nếu là bạn, bạn xử trí thế nào?

Với mong muốn cùng nhau bổ xung kiến thức, kỹ năng bán hàng, hiểu biết về sản phẩm, 2rom xin mở topic này để mọi người cùng thảo luận. Hãy kể những kinh nghiệm của mình hoặc đặt những câu hỏi mà bạn quan tâm, bạn nhé.
Những khó khăn, kinh nghiệm của người này sẽ là vô cùng quý báu cho người kia và tất nhiên không ai có đủ tất cả các kinh nghiệm phải không nào.

[khainq]

Hi all
Có thể các bạn khó tin nhưng đó lại là sự thật

một lần tôi vô tình được học kỹ năng giao tiếp bán hàng... tại ''Tâm Việt''
Trước khi tôi vào tôi còn nghĩ những kỹ năng này nó ko giúp được gì cho mình nhưng thật không ngờ là những kỹ năng đó tôi được học nó rất bổ ích cho mình và tạo cho mình tự tin khi đi tiếp xúc với khách hàng, các bạn hãy tìm hiểu những tài liệu liên quan đến kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết trình nhé nó rất có ích cho các bạn. Nó có thể bổ xung kiến thức cho mình khi đi tiếp xúc với khách hàng đó.

Có thể các bạn coi đó là lý thuyết xuông nhưng đừng coi thường mớ lý thuyết xuông đó, ngay căn bản khi các bạn đi học đại học ở trong trường cũng chỉ đào tạo cho các bạn 1 mớ lý thuyết xuông nhưng khi các bạn đi ra xã hội các bạn phải biết áp dụng nó vào thực tế thì mới thành công được.
Bán hàng tốt nhé
Chúc các bạn thành công!

[2rom]

Hàng GT3X trong kho đang tồn, cty đang muốn anh em kinh doanh giải quyết cái của nợ này.

Câu hỏi đặt ra là : làm sao để bán được GT3X khi mà giá nó cao và tính năng cũng chẳng hơn gì các loại tracker khác?

[khainq]

Lên hạ giá con này xuống bằng con TK 102 anh thấy thế nào?
để em tư vấn cho khách hàng ráp con này thay vì ráp TK 102

[MagiWall]

(23/03/2010 09:44 AM)2rom Viết:  

Hàng GT3X trong kho đang tồn, cty đang muốn anh em kinh doanh giải quyết cái của nợ này.

Câu hỏi đặt ra là : làm sao để bán được GT3X khi mà giá nó cao và tính năng cũng chẳng hơn gì các loại tracker khác?

KHUYẾN MÃI ĐẶC BIỆT
CHÀO MỪNG 35 NĂM NGÀY GIẢI PHÓNG MIỀN NAM
1000 NĂM THĂNG LONG - ĐÔNG ĐÔ - HÀ NỘI.

- KHÁCH HÀNG MUA 01 GT3X SẼ CÓ CƠ HỘI TRÚNG THƯỞNG 01 XE MÁY HONDA ARIBLADE

- KHÁCH HÀNG MUA 01 USB 3G SẼ CÓ CƠ HỘI TRÚNG THƯỞNG 01 LAPTOP SONY VAIO

[khainq]

(23/03/2010 09:51 AM)Mr.Wall Viết:  

(23/03/2010 09:44 AM)2rom Viết:  

Hàng GT3X trong kho đang tồn, cty đang muốn anh em kinh doanh giải quyết cái của nợ này.

Câu hỏi đặt ra là : làm sao để bán được GT3X khi mà giá nó cao và tính năng cũng chẳng hơn gì các loại tracker khác?

KHUYẾN MÃI ĐẶC BIỆT
CHÀO MỪNG 35 NĂM NGÀY GIẢI PHÓNG MIỀN NAM
1000 NĂM THĂNG LONG - ĐÔNG ĐÔ - HÀ NỘI.

- KHÁCH HÀNG MUA 01 GT3X SẼ CÓ CƠ HỘI TRÚNG THƯỞNG 01 XE MÁY HONDA ARIBLADE

- KHÁCH HÀNG MUA 01 USB 3G SẼ CÓ CƠ HỘI TRÚNG THƯỞNG 01 LAPTOP SONY VAIO

HaHa
Bác chơi khủng quá ta
Mai em mua vài con để kiếm cái xe đi tán gái coi

[2rom]

Như vậy, đã có 2 lời tư vấn :
1. Hạ giá bằng TK102.
2. Thực hiện chương trình hậu mãi.

Có ai tham gia phân tích xem 2 biện pháp trên có hiệu quả kô? Và về phía là nhân viên kinh doanh ta phải làm gì? Và còn ý kiến nào khác không?

2rom có 1 câu hỏi thêm cho lời tư vấn số 1. Liệu bằng giá TK102, khách hàng sẽ chọn GT3X thay cho TK102 ? Hay là phải thấp hơn nữa? Thiệt hại cho cty có thể chấp nhận đc?

[tiger74pth]

Đặc tính nào khiến GT3x nổi hơn TK102?
Cho đến thời điểm bây giờ, TK102 có một đặc tính độc nhất vô nhị là khả năng nghe lén.
Nhưng tại sao GT3x lại giá cao hơn? vì nó lại có lý do nếu biết khai thác sẽ thuyết phục khách hàng mua sản phẩm được:
- Có tính năng motion mode: Phát hiện chuyển động, và cho phép thiết bị nghỉ (Idle) khi nó phát hiện mình đang đứng yên. Điều này có 2 điểm:
+ Khi đứng yên, tọa độ gửi về sẽ là duy nhất một điểm (Không nhẩy lung tung như chú TK102)
+ Khi đứng yên có thể kích hoạt chế độ nghỉ (Idle, do người dùng bật chế độ này lên) để thiết bị không truyền về liên tục nữa, vừa đỡ tốn tiền, vừa đỡ tốn năng lượng --> Thích hợp cho việc gắn xe Honda, hay cầm tay. Ví dụ lợi điểm: Nếu dùng TK, và GT3x cho cùng một xe Honda neo, cùng set GPRS 60" truyền về một lần, trong đó GT3x có set chế độ motion mode (Đứng yên 5' sẽ ko truyền) thì trong 3 ngày xe không chạy sẽ hết bình đối với TK102; nhưng tới 9 ngày xe ko chạy sẽ hết bình đối với GT3x.
- Pin TK102: 860mA, GT3x: 1350mA --> Thời gian từ 8h-10h truyền về liên tục 60"/lần mới hết
- Log mode: cho phép lưu vào bộ nhớ lên tới 260,000 điểm (~ 6 tháng) --> Rất thích hợp với tính năng hộp đen của bộ giao thông vận tải yêu cầu sắp tới. Log này chỉ đọc được khi cho thiết bị gắn trực tiếp với máy tính.
- Có Buffer mode lưu lại đến 2.7 ngày khi mất tín hiệu GPRS, khi có lại sẽ truyền về dạng FIFO --> Giống VT3.1 (ADA chưa test tính năng này cho GT3x)

- Thiết bị này đang gắn cho xe tên Neo (Future Neo), user RD_GPS, bật chức năng Motion chạy ổn định 6 tháng qua.

Chúc anh em thành công

[2rom]

Câu trả lời của Tiger quả là quá hay. Đó là tính năng sản phẩm. Là nhân viên bán hàng, bạn phải hiểu rõ sản phẩm mà bạn bán.
Bài viết của Tiger đã chỉ ra những ưu điểm vượt trội của GT3X. TKS Tiger74.

[deleted]

(23/03/2010 09:51 AM)Mr.Wall Viết:  

(23/03/2010 09:44 AM)2rom Viết:  

Hàng GT3X trong kho đang tồn, cty đang muốn anh em kinh doanh giải quyết cái của nợ này.

Câu hỏi đặt ra là : làm sao để bán được GT3X khi mà giá nó cao và tính năng cũng chẳng hơn gì các loại tracker khác?

KHUYẾN MÃI ĐẶC BIỆT
CHÀO MỪNG 35 NĂM NGÀY GIẢI PHÓNG MIỀN NAM
1000 NĂM THĂNG LONG - ĐÔNG ĐÔ - HÀ NỘI.

- KHÁCH HÀNG MUA 01 GT3X SẼ CÓ CƠ HỘI TRÚNG THƯỞNG 01 XE MÁY HONDA ARIBLADE

- KHÁCH HÀNG MUA 01 USB 3G SẼ CÓ CƠ HỘI TRÚNG THƯỞNG 01 LAPTOP SONY VAIO

Sao không nghe thấy chào mừng 35 năm Giải Phóng Quảng Nam Đà Nẵng nhỉ! Khuyến mại xe SH 300i + teen girl đi chơi cho nó sướng!