CHIA SẺ KINH NGHIỆM BÁN HÀNG

[Mr.Akamine]

- Em thấy các pác bàn luận nhiều nhưng cũng chỉ xoay quanh vấn đề chủ yếu: làm thế nào để bán được GT3X?
- Em thì chẳng phải cao siêu gì, về kinh nghiệm sales chắc không thể so sánh với pác 2rom được nhưng em có cách bán hàng riêng của em như sau:
+Khi tiếp xúc khách hàng lần đầu em sẽ quan sát kỹ khách hàng từ đầu đến....ngón chân, qua cách ăn mặc, ăn nói của khách hàng mà đoán biết khách hàng thuộc tầng lớp nào (trung lưu hay thượng lưu, có nhiều tiền hay ít tiền ).Sau đó nếu xác định khách hàng thuôc nhóm người không quan trọng về vấn đề tiền bạc, chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm ( hoặc chỉ thích tìm hiểu về sản phẩm công nghệ cao )thì em sẽ giới thiệu GT3X đầu tiên thay vì giới thiệu TK02 trước.Khi đã giới thiệu GT3X trước rồi thì cứ nhắm vào các ưu điểm kỹ thuật của nó ( motion mode, thoại 2 chiều, gửi tin nhắn SOS, thời gian sử dụng của pin ) mà phang tới tấp ( nhưng đừng cưa nhiều quá, nhớ hỏi ý kiến bác tiger trước đã ).Với chiến thuật phủ đầu này em đã từng thành công trong 1 lần qua demo cho chi nhánh của VNPT ở TP Hồ Chí Minh ( nếu được thì đơn vị này sẽ triển khai khoảng hơn 100 con GT3X ).
+Nếu khách hàng thuộc dạng kỹ tính, hơi ky bo về tiền bạc thì mình cũng đừng vội thay đổi chiến thuật, cũng cứ đánh phủ đầu như vậy, chừng nào khách hàng tỏ ý chê giá cả thì hãy quay lại con TK02 hay VT3.0. Đặc biệt đối với các khách hàng là doanh nghiệp nhà nước thì xác suất bán được GT3X là khá cao vì những đơn vị này không quan trọng lắm về mặt tiền bạc, chỉ cần đáp ứng đầy đủ về mặt chất lượng và giấy tờ là OK rồi.
- Em còn một số kỹ xảo nữa nhưng sẽ giũ cho bản thân mình thôi, vì em còn phải sales để nuôi vợ con nữa.