CHIA SẺ KINH NGHIỆM BÁN HÀNG

[tiger74pth]

Cảm ơn Mr.Akamine nhiều, đã có các góp ý rất tích cực. Để trả lời việc làm sao bán được sản phẩm GT3x được nhiều nhất và trong thời gian ngắn nhất? Phải trả lời 3 câu hỏi sau:
1- Làm thế nào để khách hàng biết đến GT3X nhiều và trong thời gian ngắn? --> Biết mới liên lạc tới để mình đi demo chứ.
2- Làm thế nào để tiếp cận khách hàng với khả năng đồng ý mua sản phẩm cao nhất?
3- Làm thế nào để các dịch vụ hoạt động với chất lượng tốt nhất? Tốt thì người ta mới giới thiệu bạn bè của họ chứ (Theo thống kê, 1 người sẽ quen biết trung bình 400 người --> Các đám cưới là ví dụ gần đúng)

Câu hỏi 1 cần kỹ năng marketing và phát triển thị trường: Công ty đang làm cho các miền: Nhắn tin quảng cáo, post bài, email, website, google adword, phát tờ rơi, poster và gọi điện thoại. Nhưng theo một chuyên gia cho biết, cách marketing hiệu quả nhất vẫn nằm ở nhóm phát triển thị trường đc training kỹ càng, nhắm vào phân khúc mình muốn bán rồi càn từ "nhà này qua nhà khác" ví dụ các công ty xe tự lái. Đồng thời xây dựng các kênh phân phối ở các đại lý và siêu thị... Đây là khâu đầu vào quan trọng nhất, và phải luôn sáng tạo, vận động mới tìm được người cần mà ko biết mua ở đâu

Câu hỏi 2 cần kỹ năng về kiến thức sản phẩm (Product), khả năng giao tiếp, kiên trì đeo bám, chiến lược thương hiệu, thông tin đối thủ cạnh tranh (Cung), và cầu của thị trường + Trang bị một bộ kinh doanh (Tiger nhớ hồi còn làm công ty Nhật, ông tổng giám đốc gọi cái này là Business Kit, ko biết tên ngoài đời gọi thế nào?) bao gồm: Giới thiệu công ty, presetation, brochure, báo giá, name card, thiết bị demo...

Câu hỏi 3 thì nằm ở chính sách hậu mãi trong đó các vai trò kinh doanh/phát triển thị trường như là cầu nối giữ liên lạc giữa khách hàng và các bộ phận chăm sóc khách hàng, hỗ trợ kỹ thuật, kỹ thuật triển khai và kỹ thuật lập trình

Vài ý kiến anh em tham khảo