CHIA SẺ KINH NGHIỆM BÁN HÀNG

[Mr.Akamine]

-Về vấn đề Brochue thì với những gì mà công ty cung cấp cho đội ngũ sales là cũng tương đối đầy đủ (chỉ thiếu brochue của 3G router, Ip Camera...).Bộ "đồ nghề" của mình khi đi gặp khách hàng thì khá "đơn giản", chỉ bao gồm những thứ sau đây:
+Folder (mẫu mới).
+Gom hết tất cả giấy tờ brochue mà ta có ( bỏ brochue EDGE ra vì hàng đó ẹ quá,mang theo chỉ nặng thêm).
+Bảng báo giá sản phẩm (khách lẻ hoặc đại lý).
+File trình bay về hệ thống ADAGPS (cái này các bác có thể tự làm, mỗi người mỗi kiểu).
+Namecard.
-Và một vấn đề tối quan trọng nữa khi đi gặp khách hàng là nhớ ăn mặc cho thât lịch sự ( VD như model chuẩn sau đây: áo ba lỗ (nhiều lỗ hơn cũng được), quần xà lỏn (có thể thay thế bằng quần siêu nhân), dép lê (hoặc dép bác Hồ).
-Nói đùa vậy thôi khi gặp các khách hàng, đặc biệt là khách hàng doanh nghiệp thì bạn phải tạo một ấn tượng thật tốt ngay khi gặp (từ cách ăn mặc đến lời nói, cử chỉ).Khi đã tạo được ấn tượng đẹp với khách hàng rồi thì việc giới thiệu sản phẩm sẽ dễ hơn rất nhiều.
-Chúc các bác sales thành công nha.